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传统招生方式要被抛弃了吗?

2018-05-16 15:59http://www.baidu.com四川成人高考网

之前经常给大家分享网络线上招生的技巧,有些人产生了这样的疑问:以后传统的招生方式是不是就没有效果了呀?传单、短信这样的线下地推方式要被抛弃了吗?

这是绝对不行能的!传统的线下渠道招生方式是绝对不会被抛弃的!相反,它相当重要!

虽然社区、广告、短信等线下市场手段已经逐步被大家所摒弃了,但是不得不说,它现在仍然是人们进行招生的主要手段!直接、快速,做得好的话,当天做当天就可以收单!对于准客户的搜寻,传统的地推方式效果简直不要太好!

发传单!

嗯。发传单这种推广方式就不用小编强调了吧,大家就算没有本身发过,接也应该接了不少。

发传单的要点是什么呢?

第一,找准发单地点!

发单必然是定点派发的!你在街上一边走一边发,效果必然很差。为什么要定点发呢?首先,确定一个固定的地点,对于准客户的锁定是很有帮手的。一般情况下,我们都是选择小区、学校门口或者大型商超的出入口,在这些地方,目标客户较多,成为潜在客户的可能性也比力大。其次,在固定的地点,发单的速率明显更快。因为来往人群众多,且更换频率高,随着人流走动,接触到的人十有八九都是重复的。

第二,不要光发不说!

发单不是随手把传单递给路人就好了,这样显得很敷衍,并且也很少会有人仔细浏览你的传单。在派发传单时,为本身设计一句广告标语,突出机构亮点,在发单的同时顺势将广告标语说出来,一来吸引客户的兴趣,二来显得较为真诚,客户也愿意进一步进行阅读。

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开讲座!

开讲座也是一个效果非常好的线下招生方式,但是要在前期进行造势,做好宣传,虽然客户基数没有发传单那么大,但是成单率却是非常高的!

它的优点在于时间短。

一个讲座通常不会超过两个小时,在这两个小时内,要想成功地抓住更多的客户,一个优秀的讲师是最关键的。讲师的讲课风格要有很强的互动性和煽动性,不然也无法引起客户的兴趣和学习的欲望。

此外,讲座主题的设定也需要注意。既然是讲座,面对的人群水平是参差不齐的,痛点也不尽相同,因此主题要有针对性就很难。在这一点上,我们可以培训大量的讲座牛师,然后进入各个学校进行讲座,通过牛师的精彩演讲具有针对性的分离目标客户,这样就有效地提高了讲座客户的粘度。


当然,在这个信息化的时代,网络确实越来越发达了,网络招生的渠道正在不绝扩大。只有将两种方式协调好,互相配合,多方面发展,才能吸引更多的客户,获得更多的生源。