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善于做分类,才能离优秀赵生人员更近一步!

2018-05-16 16:03http://www.baidu.com四川成人高考网

为什么有的招生人员和每个客户沟通起来都很轻松?为什么有的招生人员在同样的时间内能够接触更多的客户?为什么有的招生人员总能很快洞悉客户的痛点?并不是因为他比你优秀,而是他善于分类总结!

不善于做分类的招生人员不是好招生人员!今天小编就来跟大家聊聊,在招生工作中怎么做好分类吧!


时间任务分类

这里所说的时间分类主要是指合适的时间做合适的事情,而且要结合我们手中的工作来计划。

招生人员都知道,招生工作是有时限的,因为按照政策以及人们的生活习惯,招生也分为淡季和旺季。最好的时间往往也只有几个月,如何分配好这几个月的时间,对最后的效果有很重要的影响。

我们可以尝试着把时间分类。这个分类可以有两种分法。一种是站在总体的宏观角度上,根据过往的经验来分配几个月中,每个时间段做什么任务,一种是把每天的工作任务细化,按照每个客户差别的沟通程度部署一天的工作。制止一些客户因为跟单不及时而导致生源流失的情况。

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话术分类

接触的人群差别,交流的话术自然也差别。把话术根据风格进行分类,这样才能包管本身在对话中始终占据主动权,也能让本身的语言更具说服力。差别的客户痛点都对应着差别的话术,把他们罗列好,就能让本身在沟通中更加自如,更快地大小客户疑虑,促成报名。


做好分类,不但能让工作更加轻松有条理,而且工作效率也会有很大提升,可以说是事半功倍!如果你现在每天都很忙,却收效甚微,不防试试看这几种方法吧!说不定会有意想不到的效果哦~